廣東精諾五金實業(yè)有限公司參加的越南家具配件及輔料展(Furnitec 2023)帷幕， 

這也是精諾品牌第一次亮相海外專業(yè)展會。這次展會在西貢國際會議暨展覽中

心 (SECC-Saigon Exhibition & Conference Center)，是由HAWA協(xié)辦的專業(yè)

展會，對精諾品牌的越南推廣起到了很好的作用。

    精諾的展位號是B008，位于B展館的大門口，面向主道，展位面積54平方

米，是整個展館中最大以及專修風格最顯眼的， 展位上爆滿的觀展著（visitors）

讓我們公司在越南的家具五金行業(yè)有了一定的人氣指數(shù)，這與精諾團隊的努力是

分不開的。當然，我們也從展會上獲得了很多的行業(yè)信息，也使我們對越南的家

具五金市場有了更進一步的了解。

一、展會前期準備：

這次精諾品牌第一次參加海外的專業(yè)展會，也將會是精諾向國際的第一步，意義

非凡。項目團隊全體人員都全力投入，分工合作：

1、展位的品牌形象設計，整體設計有紅色簡約風格為主，兩幅黑色的有機玻璃

把我們的產品懸浮在半空中展示。四幅紅色的海報更能吸引眼球。

2、參展人員需要對每一個產品的細節(jié)，核心競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新點，和用戶體驗都

需要深入的了解，做到現(xiàn)場可以脫口而出的解答客戶的問題。

3、白色襯衣的專業(yè)形象，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了精諾的精

神風貌。

4、展會前的宣傳，公司團隊團隊通過各種社交媒體發(fā)布展會的信息以及展出的

產品，并通過郵件邀約新老客戶蒞臨。

5、展會的所需物品和樣品，通過項目團隊的分工合作能夠順利的在一天的時間

內完成所有所需物品的準備，不過百密還是有一疏，在打包的過程中忘記了兩塊

黑色有機玻璃的先掛線，導致在現(xiàn)場安裝的時候出現(xiàn)了很緊張的場面，在海外人

生地不熟的地方去找到想要的掛線不是一件容易的事情，不過吉人自有天相，我

們最終也通過熱情相助的越南人民幫忙買到了。

二、展會現(xiàn)場

展出的第一天，我們發(fā)現(xiàn)觀展者有點少，沒有達到我們的預期，我們開始擔心我

們帶過去的精諾品牌形象袋子和目錄冊都送不完，于是我們參展人員都站在展位

上給路過我們展位的觀展者（visitors）免費贈送我們精諾的品牌形象袋子，一

個小時以后，在展館的每一個角落都能看到觀展者提著精諾的袋子，自然我們的

展位變得人氣爆棚，雖然有的是直接過來要袋子的。

通過袋子的效應，自然也迎來了很多有意向的客戶，有當?shù)氐募揖呶褰鹋l(fā)商想

代理我們的三合一連接件，有當?shù)氐拇蠹揖吖S很喜歡我們的鉸鏈，有當?shù)仉娚?/span>

零售商想零售我們的滑軌，有很多都邀請我們去他們的公司拜訪洽談合作，我們

也成功的邀約到2個意向很大的客戶過來中國參觀我們的工廠。

三、展會的最后一天，我們去拜訪了兩個客戶：

  第一個是ROCHDALE SPEARS，Rochdale Spears Company是越南同類家具廠中

最大的專用家具制造工廠之一，有5000多名員工。 憑借卓越品質和精湛工藝，

Rochdale Spears 公司已成為豪華家具市場卓越設計、創(chuàng)新產品開發(fā)和世界級

制造的驕傲領導者，期待和精諾的進一步合作。

    第二個是越南的Thiên ??i L?i，Thiên ??i L?i是一家木工材料，鋸片，

鉸鏈和滑軌的經(jīng)銷商，在市場上擁有超過 15 年的經(jīng)驗和聲譽。他們也是這次

展會的參展商，展出位置在A展館A007。在精諾創(chuàng)新產品連接件的吸引下，他

們來到了我們的展位和我們洽談如何代理越南市場。一開始精諾覺得他們不是專

業(yè)連接件，鉸鏈和滑軌的經(jīng)銷商，我們并沒有答應他們的代理要求。不過在他們

的盛情邀請下，我們展會結束后還是去拜訪了他們的公司。他們公司的團隊氛圍

很好，老板和老板娘為人也很熱情，還親自給我們做了一桌越南真正本地的美食，

我們在也越南那皎潔的月光下喝起了Tiger啤酒，唱起了越南版的好兄弟。酒后

他們老板還帶我們去參觀他們的倉庫和展廳。

四、回國后的復盤

  這次越南的展會精諾的目的是告訴越南家具工廠精諾的創(chuàng)新產品，告訴越南

的家具五金商精諾來了，并希望能找到一位越南的精諾總代理。通過這次的展會，

精諾的品牌知名度在越南提高了很多，我們的員工對越南的市場也都信心滿滿，

相信我們很快就能實現(xiàn)精諾的越南精諾總代理的簽約。

不過這次展會的過程中也有很多的不足點，例如：

1、展前的市場調研

2、相關工作的安排

3、語言的溝通不順

4、現(xiàn)場觀眾的分析

精諾在未來的發(fā)展上，始終堅持只做原創(chuàng)產品，創(chuàng)新是第一發(fā)展動力。將精諾的品質帶到全球。

精諾JINIO【官網(wǎng)】